要通過破解抖音新盈利模式難點，來達(dá)到幫助電商拓寬商業(yè)化邊界的目的。歸納起來有三大難點：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒉町惢?。其實，就是內(nèi)容和供應(yīng)鏈的區(qū)別。

點一和二：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/h3>

 

 

產(chǎn)品的良性運轉(zhuǎn)需要標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；枰?yīng)鏈的支持。在與供應(yīng)商建立直接聯(lián)系的基礎(chǔ)上，再解決規(guī)?；耐瑫r，更要順勢搶占價格優(yōu)勢。

 

傳統(tǒng)的做法是在臺灣、日本、北歐大陸等地挑選優(yōu)質(zhì)的獨立設(shè)計產(chǎn)品，由供貨商進行物流提供。買無庫存，不壓貨的模式下，對這部分的產(chǎn)品成本進行壓縮，從最根本上轉(zhuǎn)換了自己的流量渠道兒從中分取利益。它比較適合關(guān)注品牌文化的受眾，而這個做法更適用于品牌IP周邊的推廣，因為用戶因為身份的認(rèn)同，而更容易接受更高的價格。

 

 

而正因為整個行業(yè)都在探索這一產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化道路，也更加說明在這一階段行業(yè)的試錯成本是最高的；相對應(yīng)的，行業(yè)的容錯率也是最高的。

難點三：差異化

做品牌競爭對手拉開差距的做法，就是差異化。你可以做“一條”這樣彰顯生活方式的傳統(tǒng)品牌，也可以選擇做“日食記”那樣的IP品牌。后者通過人物的影響力創(chuàng)造品牌，又通過其人物形象為整個品牌背書，這樣的經(jīng)濟更類似于之前提到的粉絲經(jīng)濟。

很多現(xiàn)象都表明，只要IP能夠深入人心，那他們能夠帶來的影響力便會是巨大的。在抖音上有仙女稱號的李子柒，她的店鋪上線一周，上架的五款產(chǎn)品銷量已經(jīng)突破千萬，成績十分喜人。她與故宮食品形成的合作，更加延展了品牌的表達(dá)，在差異化的路途上走的越來越遠(yuǎn)。

面對各種問題，尤其是渠道上的差異，電商的商家在創(chuàng)意上要更加多加思考，要將其內(nèi)容打造成品牌與傳播平臺。因為在很多情況下，用戶在消費內(nèi)容的時候，并不一定非要購物。只有當(dāng)電商商家很好的將產(chǎn)品所要表達(dá)的形象表達(dá)出來之后，才能夠深層次的刺激到他們的消費需求。如何正確把用戶本來不需要的商品推銷出去，如何把南極的冰賣給南極人，這才是電商商家急需考慮的問題。

當(dāng)然抖音所自帶的平臺特征也是一個非常值得關(guān)注的問題，因為其用戶特點的不同，關(guān)注的價值取向也不同?？焓指⒅赜诒徽鎸嵉纳钏?，而抖音的用戶更加愿意看到一些生活中美好的事物。以上雖然是抖音運營的三大難點，但路是人走出來的，作為商家和品牌，我們只需大膽地按順序排雷，總能得到最適合自己的商業(yè)化路徑。